Thomas Burzler: Mission „Kunden gewinnen!“ – Die Lizenz für mehr Kunden und Aufträge

Beschreibung

Thomas Burzler: Mission „Kunden gewinnen!“ – Die Lizenz für mehr Kunden und Aufträge

Eine Vertriebsschulung von Thomas Burzler kostet einige Hundert Euro. Für einen Teil davon erhalten Sie das geballte Wissen eines Vertriebstages in Augsburg im Jahr 2009 auf Video-DVD.

• Schneller an Termine mit Entscheidern kommen
• Kunden im Gespräch überzeugen
• Umsatzziele erreichen und übertreffen
• Auf Einwände von Kunden richtig reagieren
• Einen Marktvorsprung für das Unternehmen herausholen

DVD 1 enthält:

• Gibt es neue Kunden?
• Über Thomas Burzler und das Seminar
• Die Einstellung des Verkäufers
• Phasen des Kundeninteresses
• Auf welcher Ebene aquirieren?
• Ansätze für den Einstiegssatz
• Kriterien, die Kunden erfüllen müssen
• Telefonaquise, Agenturen, Terminvereinbarungen
• Kontaktfrequenz

DVD 2 enthält:

• Reine Telefonaquise, Referenzen
• Kundentypen – Potenzial und Umsatzquote
• Ein System zur Kunden-Gewinnung
• Kunden-Kriterien
• Zahlen, Daten, Fakten – Projektliste und Aquiseplan
• Individuelle Kunden-Kriterien

DVD 3 enthält:

• Formulierungen, Kundenansprachen, die eigene Einstellung
• Der erste Eindruck
• Wirkliches Kundeninteresse – die Marge steigern
• Der Wert des „Nein“ vom Kunden
• Die Chefsekretärin überwinden
• Kommunikation mit dem Einkauf
• Grundsätze des Gesprächsaufbaus
• Trends im Einkaufsverhalten
• Erfüllung des Kundeninteresses

DVD 4 enthält:

• Kundentypen und passende Argumente
• Verkäufertypen
• Einwandbehandlung
• Zusammenfassung
• Umsetzung

Über Thomas Burzler:

Thomas Burzler, Geschäftsführer Sales Motion GmbH. Authentisch bis in die kleinste Geste und extrem glaubwürdig:

Management- und Verkaufstrainer, Top 100 Redner und Buchautor. Thomas Burzler ist ein Typ aus der Praxis für die Praxis. Er ist durch und durch Verkäufer, im besten Wortsinn. Sein Beruf ist seine Leidenschaft. Von dieser Austrahlung profitieren seine Zuhörer. Es macht schlicht Spaß ihm zuzuhören. Man merkt: Dieser Mann hat eine Mission.

Thomas Burzler bleibt ständig in Bewegung. Er kennt stets die neuesten Trends. Er richtet den Takt des Verkaufens, seiner Trainings nach dem Puls der Zeit und der Kurve der Konjunktur. Üer zwölf Jahre hat er Tausende Spitzenverkäufer begleitet.

Ihre Erfolgsstrategien hat er im PROFITSELLING zusammengefasst. Er ist überzeugt und beweist es jeden Tag mit seinem eigenen Beispiel: Auch in Zeiten von Krise und Wettbewerbsdruck sind Gewinn und Erfolg möglich. Allerdings: Man muss mit den richtigen Techniken und Methoden arbeiten.

Eine entscheidende Qualität der PROFITSELLER: Sie verkaufen nicht über den Preis, sondern über den Mehrwert.

Lieferung: 4 Video-DVDs in je einem schwarzen DVD-Pac mit weißer Banderole, zusammen verschweißt. Spieldauer: ca. h Std.; Format: 16:9, produziert mit 2 Kameras
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