Thomas Burzler: Mission Profit - Kämpft um Eure Preise

Thomas Burzler: Mission Profit - Kämpft um Eure Preise

Gerade in Zeiten der "Geiz ist geil"-Mentalität geraten viele Vertriebsmitarbeiter immer mehr unter Preisdruck. Nehmen Sie den Druck weg mit der richtigen Strategie - nach unserem erstklassigen Fachvortrag wissen Sie wie.

• 1 % - 2 % mehr als bisher heraus holen - wie geht das?

• Welche Techniken und Strategien helfen mir, bessere Preise durchzusetzen als bisher?

• Was ist in Verhandlungssituationen wichtig, um besser abzuschneiden?

• Welche typischen Fehler führen zu schlechteren Preisen und wie kann ich es besser machen?

• Was kann ich tun, wenn der Kunde ständig weitere Forderungen stellt?

• Wie kann geschicktes Nachfassen meine Auftrags-Chancen erhöhen?

• Worauf kommt es in der Vorbereitung von Preisverhandlungen an?

• Welche typischen "Tricks" wenden Einkäufer gerne an, um uns im Preis zu drücken?

• "Machen Sie mir da mal ein Angebot!" - Worauf kommt es jetzt an?

• "Sie sind zu teuer!" - Wie kann ich darauf optimal reagieren?

• "Ist das ihr letztes Angebot?" - Was antworte ich darauf am besten?